Passo 1
Um banco de perguntas de diagnóstico, da abertura à decisão, com o impacto da empresa e o da pessoa.
Discovery queantecipa objeções
Quatro passos para encontrar a objeção cedo e levá-la para a mesa antes que ela trave a venda.
O que tem no kit
Passo 2
Um mapa de quem decide, com o que move cada pessoa e a objeção provável de cada uma.
Passo 3
Critérios para escolher as objeções que vão para a mesa e uma matriz de objeções para o time.
Passo 4
A ordem da apresentação para levar a objeção antes da demonstração e tirar o risco da decisão.
Erros comuns
Cinco erros que derrubam o discovery e como evitar cada um.
Checklist
Um checklist para conferir depois de cada reunião.
Para quem é
Gestores comerciais, sales enablement e RevOps de empresas B2B com venda consultiva, em que várias pessoas decidem a compra.
- Gestores comerciais
- Sales enablement
- RevOps